TikTok Shop美區GMV翻倍激增！“PEAKS方法論”加碼全球化

2025/02/28

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2025年，TikTok Shop美區GMV規模激增5倍，跨境賣家迎來“內容+品牌”雙紅利時代。

過去一年，TikTok Shop正以驚人的速度重塑全球電商格局，據平臺最新數據，2024年美區跨境POP（平臺開放計劃）GMV同比增長500%，動銷達人數量激增212%，日支付用戶增長103%。這一爆發式增長背后，不僅印證了“內容電商”模式的可行性，更讓中國跨境賣家找到了撬動全球市場的新杠桿。

圖片來源于網絡

從“試水”到“爆發”：內容電商驗證成功

自2021年TikTok Shop啟動海外業務以來，其以短視頻和直播為核心的內容生態逐漸成為核心競爭力。2023年美區跨境自運營模式開放后，早期試水的賣家已進入收獲期。以運動品牌OQQ為例，2022年其通過達人內容合作引流，2023年轉型為自運營品牌后，在“超級品牌日”創下7天519萬美元GMV的紀錄，拉新率超預期50%。

圖源：OQQ

高客單價品類同樣表現亮眼，2024年3月，健身品牌LICHICO推出一款定價169美元的折疊跑步機，憑借精準的“美式家居風”場景化內容，三個月內沖進運動戶外類目前五，黑五大促期間登頂品類銷量榜首。品牌負責人透露：“冷啟動階段，我們日均發布20條差異化視頻，通過數據篩選爆款內容邏輯，再反向優化產品展示。”

圖源：Echotik

平臺加碼：首推“PEAKS方法論”，全球化布局加速

面對商家激增的需求，TikTok Shop在2025年度商家大會上首次發布“PEAKS出海經營體系”，涵蓋五大增長引擎：

商品力（Product）：聚焦差異化、高復購品類；

內容加速（Enhance Content）：鼓勵商家自建內容團隊，降低達人依賴；

營銷放大（Amplify Marketing）：活用挑戰賽、超級品牌日等IP；

達人協同（KOL Collaboration）：建立“素人+中腰部達人”金字塔合作模型；

服務升級（Service）：優化物流、售后體驗，降低退貨率。

“內容場的本質是‘信任經濟’，用戶因種草而購買，因體驗而復購。”TikTok Shop跨境電商副總裁木青強調。目前，平臺已向英國跨境賣家開放POP模式，2025年將重點拓展歐洲、東南亞等新市場。

圖源：TikTok Shop

破解“低價內卷”：用服務與創新構建壁壘

隨著跨境政策變動（如美國關稅調整、歐盟免稅額度取消），單純依賴低價策略的賣家利潤空間被進一步壓縮。家居品牌YitaHome的應對之策頗具代表性——其針對易碎的大尺寸梳妝臺鏡面，投入數月研發防震包裝，通過“摔箱測試”將破損率降至0.5%，同時設計可安全退換的封裝結構。

而在這期間，平臺級活動則成為品牌躍遷的跳板。例如OQQ在“超級品牌日”期間，結合滑冰場景達人視頻、#feelinggreatinoqq挑戰賽（播放量8800萬）及線上時裝秀，實現品效合一；潮玩巨頭泡泡瑪特通過TikTok獨家首發新品，迅速售罄。這些案例表明，內容電商正推動跨境貿易從“貨架交易”邁向“價值認同”。