TikTok Shop在墨西哥交出了一份漂亮的成績(jī)單。

剛剛落幕的Hot Sale，是TikTok Shop全托管模式在墨西哥市場(chǎng)的首次亮相。根據(jù)平臺(tái)官方數(shù)據(jù)，在為期16天（5月19日至6月3日）的大促期間，TikTok Shop全站GMV增長(zhǎng)達(dá)208%，支付訂單量同比提升63%。

作為TikTok Shop在拉美的首個(gè)站點(diǎn)，墨西哥市場(chǎng)用一場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉脑鲩L(zhǎng)，驗(yàn)證了內(nèi)容電商+全托管在本地的落地能力。

從內(nèi)容到貨架，全鏈路都有“爆發(fā)”

拆解數(shù)據(jù)來(lái)看，內(nèi)容場(chǎng)（直播、短視頻帶貨等）GMV增長(zhǎng)了239%，而貨架場(chǎng)（商城、商品頁(yè)等）也實(shí)現(xiàn)191%的提升。預(yù)熱期和正式促銷期的GMV爆發(fā)系數(shù)分別為174%和234%，整個(gè)活動(dòng)周期幾乎都處于高增長(zhǎng)狀態(tài)。

這些數(shù)字不僅意味著平臺(tái)引導(dǎo)交易能力在快速增強(qiáng)，也說(shuō)明本地用戶對(duì)內(nèi)容帶貨的接受度在不斷提升——尤其是在墨西哥這樣的“移動(dòng)優(yōu)先”市場(chǎng)，內(nèi)容消費(fèi)和購(gòu)買行為之間的界限正在變得越來(lái)越模糊。

誰(shuí)在熱賣？服飾、3C、家居成三大高潛類目

從具體類目來(lái)看，服飾相關(guān)產(chǎn)品表現(xiàn)非常突出——女士運(yùn)動(dòng)戶外服飾、女士?jī)?nèi)衣和標(biāo)碼男裝成為熱賣TOP3。商品榜方面，女士文胸、運(yùn)動(dòng)衣、手持游戲機(jī)等單品進(jìn)入GMV前十，整體呈現(xiàn)出“舒適+實(shí)用+性價(jià)比”導(dǎo)向。

幾大主要類目的增長(zhǎng)也很明顯：3C家電類目增長(zhǎng)超過(guò)50%，服飾鞋包上漲68%，家具家居則提升31%。這些板塊正是TikTok Shop當(dāng)前主力招商方向，也與當(dāng)?shù)鼐€上消費(fèi)結(jié)構(gòu)高度吻合。

墨西哥市場(chǎng)，為何被TikTok選中？

TikTok Shop于2025年2月中旬正式上線墨西哥站點(diǎn)。上線首周，平臺(tái)銷售額達(dá)到約664萬(wàn)美元，其中美妝、3C電子和快時(shí)尚品類占據(jù)60%以上的份額。

從更宏觀的角度看，墨西哥具備多重優(yōu)勢(shì)：

截至2024年，墨西哥互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)86.51%，移動(dòng)用戶超過(guò)1.25億；

電商市場(chǎng)處于高增長(zhǎng)階段，Statista預(yù)計(jì)到2025年，整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到452.7億美元；

用戶對(duì)海外商品接受度高，對(duì)價(jià)格敏感，也容易被內(nèi)容種草所吸引；

TikTok本身在墨西哥的用戶滲透率已相當(dāng)可觀，內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣成熟。

這也解釋了為什么TikTok把拉美“第一站”選在了墨西哥——不僅市場(chǎng)足夠大，而且數(shù)字基礎(chǔ)扎實(shí)，具備跑通“內(nèi)容+電商”的基本條件。

從內(nèi)容驅(qū)動(dòng)到生態(tài)聯(lián)動(dòng)，本地化能力初見(jiàn)成效

這場(chǎng)大促的成功，并不是單靠流量堆上去的。TikTok Shop在墨西哥市場(chǎng)的本地化準(zhǔn)備也起到了關(guān)鍵作用。

目前平臺(tái)已整合超過(guò)40萬(wàn)個(gè)本地達(dá)人賬號(hào)，50家以上機(jī)構(gòu)合作資源，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)有2個(gè)樣品中心。商家將貨發(fā)到樣品中心后，即可由達(dá)人拍攝并進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，極大提升了上架效率和商品展示質(zhì)量。

再加上“優(yōu)質(zhì)商品 + 合理價(jià)格 + 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的組合打法，TikTok Shop實(shí)際上是在復(fù)制其在東南亞市場(chǎng)跑通的“爆品公式”，并嘗試在拉美復(fù)用。

寫(xiě)在最后：TikTok Shop全托管，在拉美剛剛開(kāi)始

如果說(shuō)過(guò)去幾年，TikTok Shop在東南亞驗(yàn)證了內(nèi)容電商的規(guī)模化可能性，那么這次墨西哥Hot Sale的成績(jī)，至少說(shuō)明了“內(nèi)容電商+全托管”這套體系，在拉美也具備扎根和爆發(fā)的潛力。

接下來(lái)，TikTok Shop是否會(huì)在更多拉美國(guó)家復(fù)制這一模式？哪些品類更適合進(jìn)入拉美？對(duì)中國(guó)跨境賣家來(lái)說(shuō)，這或許是下一個(gè)值得關(guān)注的增長(zhǎng)點(diǎn)。