12982025年，電商出海從“趨勢”變成了“現實選擇”。
誰能把握住海外市場的節奏，誰就可能在存量競爭中突圍。而在這條越來越擁擠的路上，TEMU仍在不斷加碼。這次，它將目光鎖定在了北美鄰國——加拿大，并祭出了一個重量級政策：“包稅”補貼全面開放。
不同于以往的小范圍測試，這一輪，幾乎所有參與TEMU半托管模式的商家都能享受政策紅利。不限品類、不設門檻，平臺直接兜底消費者需繳的稅費，而商家拿到的仍是稅前售價——簡單直接，又誠意十足。
這背后，不只是平臺的流量玩法，更是TEMU對于市場重心的一次清晰調整。
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加拿大，憑什么成了新焦點？
相比熱鬧非凡的東南亞、中東市場，加拿大一直有些“低調”。但對于真正關注長期增量的玩家來說，這塊北美市場其實隱藏著不少機會。
一方面，加拿大在多個品類上嚴重依賴進口。從電子產品、家居用品到服飾配件，本土供給鏈不夠完善，中國制造恰好可以補位。
另一方面，隨著消費習慣的變化，加拿大人對網購的接受度正在快速上升。不僅一線城市用戶在線上下單頻率高，連偏遠地區的購買力也在被電商平臺逐漸激活。
根據Statista的預測，到2025年，加拿大的電商市場規模將突破720億美元，并保持8%以上的年復合增長率，2029年前有望邁入千億美元陣營。
而TEMU入局僅一年，就拿下了12.7%的市場份額，一舉躋身當地電商平臺前三，與亞馬遜、Shein形成三足鼎立。
顯然，這不是“順手為之”的試水，而是一場有預謀、有節奏的深耕。
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拿什么補貼？TEMU的“包稅”玩法解析
要理解TEMU“包稅”的分量，先得看看加拿大本地電商的稅務壓力到底有多大。
在這個全國統一但省級“自由發揮”的國家里，常見的稅費包括：
GST（聯邦銷售稅），稅率固定為5%；
HST（聯邦+省合并稅），部分省份執行，稅率高達13%-15%；
PST（省級銷售稅），如在不征HST的省份，通常為6%-7%；
魁北克省自定義稅制，稅率近10%，與其他省份不互通。
對賣家而言，這些稅不僅種類多、計算麻煩，而且加在商品價格上，也直接影響用戶下單決策。
TEMU的“包稅”政策，就是把這些稅全包下來，由平臺買單、消費者減負、商家無感。一鍵包稅、無需改價，甚至魁北克那套復雜的地方法規，也一并納入補貼范圍。
這背后，是平臺對加拿大市場的押注，更是對商家增長信心的放大器。
加拿大部分地區的GST、PST稅率圖表
商家如何參與？兩種發貨路徑，自選賽道
如果想趁著這一波紅利打開加拿大市場，商家需要選擇合適的發貨模式。根據目前TEMU的運營模式，主流方式有兩種：
①本地倉發貨（Local Fulfillment）
優點在于：
更快履約、時效好，提升用戶滿意度；
不易遇到資質/政策限制；
商品更容易獲得平臺推薦權重。
但門檻也不低：建倉成本高、備貨需精準，一旦動銷慢、周轉難，風險不小。
②美國倉轉發（US to Canada）
即“美發加”模式，將貨先存在美國倉，出單后再發往加拿大。
適合還在初期測試、尚未熟悉加拿大市場的商家。靈活度高、庫存共用、覆蓋美加兩地。但物流周期長一些，對快消品或節奏敏感的商品影響較大。
無論哪種方式，現在平臺都統一適用“包稅”補貼，是一次難得的試水機會。
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想放大這波利好？商家可以怎么做
一是擴類目打細分。
現在是入局藍海賽道的好時機，尤其是在TEMU流量支持下，冷門品類也有爆發的可能。可以從已有爆款延伸出產品矩陣，通過組合拳布局占位。
二是測試高客單產品。
受限于稅率的高價商品，如今有了“包稅”加持，原本“不好賣”的客單區間也可能出現突破。消費電子、家居大件、園藝工具等，在加拿大正處于供需不平衡階段，具備潛力。
比如藍牙耳機、割草機、便攜空調、家用投影儀等品類，都是TEMU平臺目前加區的高增長類目，適合中高價段商家提前卡位。
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寫在最后
加拿大市場沒有那么“熱”，但也正因為如此，才顯得機會難得。
對于熟悉國內電商規則的中國賣家而言，加拿大具備明確的優勢：
人均消費能力高；競爭相對緩和；市場還未“內卷”。
目前，TEMU在加拿大的日活用戶已經突破320萬，且仍在穩定增長中。更重要的是，在政策端、資源端、平臺扶持端都在同時發力的當下，正是中小商家切入新市場的窗口期。
這一波“包稅”，不是一次簡單的讓利，而是平臺與商家一起試圖撬動更多增量的開始。
