2025年3月，TikTok Shop宣布對歐盟跨境店鋪政策進行重大調整，首次向中國大陸及香港企業開放主體入駐資格。這一政策如同為渴望出海的中國商家發放了“黃金入場券”。

與此同時，東南亞和美區站點的競爭日趨白熱化。東南亞市場低價內卷嚴重，客單價僅5-20美元；美國站雖然客單價高，但廣告點擊成本已飆升至0.30-0.50美元，且面臨政策不確定性。

而歐洲市場展現驚人爆發，在最近的夏季大促中，歐盟四國商家單日GMV最高暴漲200%，英國全托管模式GMV飆升600%。

圖源：TikTok Shop跨境電商

市場新機遇，歐洲站爆發性增長

歐洲電商市場正以驚人的速度擴張，規模已超6000億美元，未來五年增速預計超過54%10。TikTok Shop在歐洲的布局日益完善，已開通英國、德國、法國、意大利、西班牙和愛爾蘭六大核心市場。

與擁擠的東南亞和美區相比，歐洲站展現出獨特優勢。

例如，歐洲消費者對高品質商品有強烈需求，在此條件下，德國消費者愿意為環保家居支付溢價，而西班牙用戶則更關注性價比。這種差異化特征為不同定位的賣家提供了機會。

門檻方面，歐洲站確實存在一定的合規要求。但新手賣家可采取低風險啟動策略：從中國直發，保持銷售額低于1萬歐元，即可暫時避免復雜的VAT注冊。這一策略允許新手以較低成本測試市場反應。

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入場攻略，新手如何低門檻啟動

歐洲市場的稅務政策對新手相對友好。歐盟規定，跨境銷售總額低于1萬歐元無需注冊VAT4。這意味著小規模試水階段，賣家可專注于產品和內容，而非復雜的稅務問題。

選品策略上，直接復制美區爆款是高效的方法。一位在西班牙開店的賣家反饋：“照搬英美爆品，很容易做到類目頭部”。同時，應結合歐洲本地消費特點進行微調：

德國用戶偏愛功能性家居工具，環保產品需求旺盛；

西班牙市場快時尚需求突出，對性價比敏感；

法國消費者注重美學設計，產品視覺呈現至關重要。

物流布局方面，新手可采用虛擬倉模式降低風險。值得注意的是，西班牙和意大利的訂單妥投超過5天將引發高達30%的退貨率，因此選擇可靠物流合作伙伴是成功關鍵。

本地化運營實戰，成功案例解析

在歐洲市場，本地化+差異化才是王道。多個中國品牌已經通過深度本地化成功打開歐洲市場。

運動服飾品牌Fanka以“裸眼3D提臀”黑科技瑜伽褲打入高端市場。該品牌死磕面料（恢復率95%）、綁定“健康生活方式”標簽，成功對標Lululemon。

石頭科技則靠掃地機器人拿下歐洲多國銷量第一，秘訣是高端定位（激光導航+自動集塵）、綁定小米生態出海。他們深刻理解歐洲人愛智能更愛環保的特點，將節能認證作為核心賣點。

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在寵物經濟領域，中國賣家王小璐創立的squishywnag品牌將成本10元的捏捏樂玩具以78-148美元高價賣向歐美市場。核心策略是打造“寵物情緒解壓”場景，通過TikTok直播手工制作過程，一條揉捏音效視頻獲5790萬播放帶動自然流量爆發。

圖源：TikTok

抓住紅利，現在正是入場時

歐洲市場展現的巨大潛力（超6000億美元規模）與TikTok Shop的積極布局，為新手賣家提供了難得的機遇窗口。相較于競爭白熱化的美區和東南亞，歐洲站競爭相對緩和，用戶購買力強勁，平臺流量紅利仍在。

關鍵在于行動要快。歐洲各國對電商合規的要求正在逐步收緊（如法國計劃征收小包裹手續費、歐盟醞釀取消小額免稅），早期入場者不僅能享受更低的啟動門檻，更能搶占用戶心智，建立先發優勢。

別猶豫，現在布局歐洲，正是搶占藍海、復制成功故事的絕佳時機。