對于外貿(mào)B2B企業(yè)而言，TikTok已經(jīng)不再是前幾年那個陌生的平臺了。以往，外貿(mào)從業(yè)者每天都會接觸到一些熱門詞匯，如流量紅利期、低預(yù)算投入、低詢盤成本、搶占先機、快速上手等。如今，幾乎沒有人懷疑在TikTok上展示企業(yè)形象的必要性，因為這是顯而易見的事情！方法也很簡單，只需拍攝真實場景的視頻即可。然而，由于TikTok是一個社交媒體平臺，擁有著龐大的用戶群體，這也帶來了一個問題：如何精準定位目標客戶？對于B2B企業(yè)來說，精準的詢盤才是最終目標。幸運的是，TikTok廣告可以很好地解決這個問題。今天，我將通過三個行業(yè)案例，向大家介紹TikTok廣告的操作指南和注意事項。

家具行業(yè)——沙發(fā)

粉絲量：27.2k

點贊量：52.3k

投放國家：中東、南非、東南亞

投放時間：7月7日——7月19日

廣告形式：粉絲+線索廣告

期間發(fā)生了一件小事，晚上后臺工作人員為這家公司進行了廣告投放，結(jié)果第二天就收到了十多封詢盤。僅用一周的時間就成功達成了交易合作。

能源行業(yè)——發(fā)電機組

粉絲量：10.8k

點贊量：39.3k

投放國家：南美、東南亞、中東

投放時間：5月19日——7月19日

廣告形式：線索廣告

這邊需要注意的是，在其他條件一樣的情況下，當廣告所投放的地區(qū)不一樣，其展示成本、點擊成本、轉(zhuǎn)化成本都會受到影響而不一樣。

家電行業(yè)——廚房電器

粉絲量：3219

點贊量：10.9k

投放國家：歐美、中東、東南亞、南美

投放時間：6月27日——7月19日

廣告形式：線索+訪問量廣告

由于廣告投放地區(qū)的不同，需要單獨建立相應(yīng)的廣告組，同時需要注意：在其他條件相同的情況下，廣告投放地區(qū)的不同會導致展示成本、點擊成本和轉(zhuǎn)化成本的差異。

根據(jù)圖表可以觀察到，廣告投放的地區(qū)和每日預(yù)算等因素都會直接影響到展示成本、點擊成本和轉(zhuǎn)化成本。當保持其他條件不變時，降低預(yù)算將導致成本直接翻倍。雖然不能肯定地認為這對所有行業(yè)都適用，但是通過與后臺運營人員的溝通可以發(fā)現(xiàn)，每個地區(qū)和產(chǎn)品都有其自己的日預(yù)算最低限制，一旦超過這個最低限制，就會直接影響成本。此外，正如文章開篇所述，對于B2B企業(yè)來說，真實是增加互信的最快捷方式之一，通過展示簡單真實的工廠環(huán)境和專業(yè)直觀的產(chǎn)品介紹，才能體現(xiàn)真實和真誠，這是最強大的武器。例如，在家居行業(yè)，如沙發(fā)產(chǎn)品，與后臺運營人員保持溝通，及時調(diào)整內(nèi)容工作，并實現(xiàn)雙方協(xié)作，以實現(xiàn)最大效果。

該公司的外貿(mào)負責人也表明，無論何時收到詢盤，都會在第一時間回復并進行標記——潛在客戶或有效詢盤，以便后續(xù)跟進更加高效。可以看出，以上三個行業(yè)快速取得成效的原因，一方面是由于現(xiàn)在正處于TikTok流量紅利期，另一方面也與預(yù)算充足、素材充實、配合到位等關(guān)鍵因素密不可分。

同樣的，不同行業(yè)的需求也會不同，這也是TikTok推出不同廣告類型的原因。

線索廣告

也就是表單廣告，具有更高的精準性，更適用于B2B，但目前在歐美國家無法使用投放。需要持續(xù)關(guān)注TikTok官方信息，以了解是否會有使用規(guī)則的更改。

粉絲廣告

粉絲廣告的重點是增加粉絲量。由于TikTok的日活躍用戶和日使用時長均已超過其他社交APP，吸引粉絲并確保他們在第一時間收到你的視頻更新是非常有效的方法。

訪問量廣告

訪問量廣告則通過引流的方式吸引更多用戶訪問目標網(wǎng)站，這可以讓用戶更深入地了解所展示的產(chǎn)品信息。

不管是哪種廣告形式，都需要結(jié)合自己所在的行業(yè)和需求，參考專業(yè)人士的建議，并通過自定義受眾的針對人群進行廣告投放，相信就能夠獲得想要的結(jié)果。

來源：36氪企服點評