1318在印尼賣家們眼中，去年10月中旬的那個時刻就像一場突如其來的災難。
TikTok Shop印尼站的關停宣告，如同一盆冷水澆滅了原本火熱的生意。
01 Part 從旺季逆境，到重新啟航
去年的10月，本該是電商的旺季，尤其距離雙11大促僅有一個月。
回顧2022年同期，TikTok Shop在東南亞六國掀起了一股網購狂潮，而印尼站更是表現突出，僅11月11日當天的直播帶貨GMV就增長了408%。
然而，沒有人能預料到，2023年的雙11將成為一個空白，許多賣家的銷量從頂峰瞬間跌至谷底，一時間，失去了TikTok Shop平臺的他們陷入了巨大的困境。
“那段時間就像進入了至暗時刻，不少商家和MCN機構都直接停擺，有的轉戰其他平臺，有的干脆直接散伙了?！庇匈u家回憶道。
令人感到意外的是，在堅守了60多天后，那些留在原地的賣家們卻迎來了曙光！
TikTok高調宣布，將通過與印尼本地科技巨頭GoTo旗下電商產品Tokopedia合并的方式，重返印尼市場。屆時，原TikTok上的商家，將可重新掛載購物車，迎接雙12大促。
消息一出，無數印尼賣家狂喜。
TikTok雖然花費了不小的代價，比如斥資8.4億美元收購股份。但重返后雙12那暴增的銷量，也算是給了它一些慰藉。大促過后，許多賣家甚至需要將訂單貨期排到二三月份。
圖源：Fastmoss2023年度TikTok生態發展白皮書
02 Part 危機還未完全過去，本土化成趨勢
然而，轉機之后，面臨的危機卻并沒有消失。
一方面，平臺經營方式還未有最終定論。
印尼相關方仍然在提出社媒平臺不能從事電商業務的觀點。這可能導致電商交易系統、商戶后端運營會從TikTok Shop遷移到其他平臺，甚至轉變為跳轉外鏈的方式進行交易。
另一方面，商家的本土化成為必然趨勢。
因為Tokopedia是印尼本土平臺，此前未引入過跨境商家，此次與TikTok合并后，為符合印尼規定，對于跨境商戶的管理體系變得更為嚴格。
比如，商家需要具備KTP（身份證）、NPWP（納稅人識別號）、SIUP（貿易營業執照）這三項基本信息，且所有在Tokopedia售賣的產品需要經過印尼SNI國家標準認證，擁有針對印尼用戶的使用說明以及印尼文表示等等。
這就意味著跨境商家需要像在印尼本地注冊公司一樣，將稅收納入印尼監管范圍，并按規定交稅。雖然印尼目前還未明確跨境電商企業如何征稅，但從其他東南亞國家的規定來看，這個稅率不會太低。
一旦跨境電商賣家在稅務方面的隱性紅利消失，成本增加、價格競爭力降低的同時，運作方式必然也要調整。
03 Part 供應鏈遷移，掀起印尼“組裝廠”熱潮
隨著市場環境的變化，供應鏈方面也出現了新的調整。印尼已經出現了一些與中國供應鏈密切配合的組裝廠，承接產品生產的最后一環。
與此同時，一些中國出海商家開始和印尼本土合作，落地組裝廠以滿足市場需求。但是，供應鏈的調整也面臨著諸多挑戰，比如組裝廠無法適應TikTok脈沖式銷售的節奏，需要長時間的磨合和適應。
不只是印尼市場，全球市場都在面臨變化，有些商家選擇多渠道經營以降低風險，有些則積極本土化，與當地合作，以適應市場需求和政策要求。
時間來到120天，盡管市場環境依然充滿挑戰，但TikTok Shop印尼站的回歸，還是為市場注入了新的活力和機遇。
隨著平臺合規化的進程和市場本土化的深入，未來的印尼電商市場將會更加成熟和穩健。
