跨境賣家迎來新機遇

近年來，俄羅斯市場對亞洲商品的需求迅猛增長，給跨境賣家?guī)砹饲八从械脑鲩L機遇。國外有媒體報道，2024年以來，俄羅斯消費者對亞洲商品的需求增長了5.5倍，主要涵蓋智能手機及配件、家電、音視頻設備、兒童用品和美容護理產品等類別。

圖源：retail-life.ru

數據顯示，今年1月至5月，Megamarket用戶在亞洲音頻設備產品上的開銷是去年同期的8倍；在亞洲智能手機上的開銷同比增長了6.5倍；在家用電子產品上的開銷則同比增加了5倍。這期間，最受俄羅斯消費者歡迎的產品之一是產自亞洲的無線音箱，該品類在俄羅斯音視頻設備大類采購量中的占比高達77%。

有外媒報導，自從俄羅斯被七國集團制裁和出口管制后，中國出口已經取代歐盟成為俄羅斯經濟的生命線。在俄羅斯的大超市內，玲瑯滿目的都是中國商品，大有一種中國出口占領超市的感覺。俄羅斯的留學生甚至在網上玩梗，去個超市，跟“回家”了一樣。

這并不是調侃，而是當今的事實。在今年的第八屆中國—俄羅斯博覽會上，從家用汽車、工程機械、裝潢建材等大件商品，到數碼家電、服裝鞋帽、日用百貨等生活消費品應有盡有。面對俄羅斯各個細分市場越來越旺盛的“進口替代”需求，越來越多的中國企業(yè)選擇把俄羅斯當作開拓市場的新目的地。

消費者偏好分析

在性別方面，俄羅斯男性消費者更傾向于購買亞洲品牌的音箱和動漫人物手辦，而女性消費者則更熱衷于購買亞洲的化妝品和兒童用品。同時，男性消費者對亞洲商品的購買量普遍高于女性消費者。

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而從地區(qū)分布來看，俄羅斯涅涅茨自治區(qū)的消費者對亞洲商品的需求量最大，亞洲商品占他們購買量的81%；其次是薩哈共和國（51%）和薩哈林地區(qū)（49%）。莫斯科和圣彼得堡地區(qū)的需求相對較小，但仍呈現增長趨勢。

俄羅斯電商市場的蓬勃發(fā)展

對于亞洲的賣家來說，俄羅斯市場對亞洲商品需求的激增無疑是一件好事，這為跨境賣家提供了全新的出海機遇。與此同時，俄羅斯電商市場的蓬勃發(fā)展，也為賣家提供了一個對當地消費者銷售商品的絕佳渠道。

根據俄羅斯互聯網貿易公司協會的數據，2023年度，俄羅斯在線銷售額約為6.4萬億盧布（約合709.76億美元），同比增長28%。其中，俄羅斯國內市場的在線銷售額占比為96.9%，跨境電商銷售額占比為3.1%。Yandex Market和市場研究公司GfK Rus的數據顯示，2023年，約有67%的互聯網用戶會在線上進行購物。

圖源：rbc.ru

展望未來，俄羅斯電商市場還將持續(xù)發(fā)展。根據Statista的研究數據，2024年，俄羅斯電商市場規(guī)模有望突破10萬億盧布（約合1109億美元）；到2027年時，這一市場的規(guī)模預計會增長到15萬億盧布（約合1663.5億美元）。

新興消費趨勢與商機

在俄羅斯這個新興的電商熱土中，一些消費趨勢正逐漸成為潮流，商機不斷涌現。比如，隨著俄羅斯消費者越來越重視寵物的生活品質，他們在寵物用品上的開銷也越來越多，尤其熱衷在線上購買這類產品。

根據俄羅斯電商巨頭Wildberries的數據，去年該平臺上寵物貓玩具和食品等產品的銷量暴漲了4至5倍。

圖源：Eastrussia

總的來說，俄羅斯對于跨境賣家而言，是一個具有吸引力的潛力市場。如果能做好市場調研、深入了解當地消費者需求、不斷打磨產品質量，那么賣家將有望在這一市場實現業(yè)務的增長。