據FastMoss研究院發布的《2024上半年TikTok生態發展白皮書》可知，目前美國電商賣家數量已超過2000萬。

2024年，預計美國將有1.1億社交電商用戶，該規模占美國互聯網用戶的42.0%，占所有社交媒體用戶的50.3%。到2025年，美國社交電商零售銷售額將有望突破1000億美元，實現迅猛增長。

eMarketer也預測，從2023年到2027年，美國社交電商的人均消費金額將實現翻倍增長。

TikTok在美國社交電商的發展中扮演了重要角色。2024年上半年，新賣家不斷入局，導致TikTok美區競爭激烈。

其中，直播帶貨是“必爭之地”，以超出市場預期的速度實現了快速增長。FastMoss數據顯示，5月美國的帶貨直播場數達到了帶貨直播場數最高值。

特別值得一提的是，2024年6月9日，美國TikTok帶貨達人@iamstormisteele單場直播突破了百萬美元，成功解鎖“百萬成就”。

分析2024年上半年TikTok美區直播帶貨Top50榜單，可以發現，美妝個護占據了絕對的主導地位，市場份額高達72%，其次是手機數碼產品，份額為10%，隨即是保健品類，份額為6%。

美國用戶對于美妝個護產品的喜愛，也反映到了TikTok Shop的銷售額上。2024年1月-6月，TikTok Shop的各類目銷售額雖然呈現多元化趨勢，但美妝個護類目依舊牢牢霸榜Top1，是第一大熱門品類，銷售占商品總銷售的20.95%。緊隨其后的是女裝與內衣類目，銷售占比為11.44%。保健品類目仍然排在第三位，占比8.61%。

兔克再帶大家來看下TikTok美國爆款商品榜單。2024年上半年，在TikTok美國爆款商品Top50榜單中，美妝個護類產品依舊占據顯著市場份額占比28%；保健類產品占比16%；手機數碼類產品占比10%；運動和戶外類產品占比8%；家電類產品占比6%。

其中，排名Top1的一款保健品表現尤為突出，是榜單上唯一一款銷售額突破2000萬美元的產品，總銷售額2346.17萬美元，折合約1.7億人民幣。

目光聚焦到TikTok美國帶貨達人榜，榜單Top1是名字為Alle的女性達人，雖然粉絲數不多特別多，但其直播帶貨的能力卻非常強，帶貨商品總計222個，直播帶貨銷售額高達2616.5萬美元，折合約1.9億人民幣。

由FastMoss的專訪可知，該名達人專注于TikTok Shop平臺的運營，并成功管理著三個獨立賬號。

據Alle講述，原本她的主賬號專注于食品領域，但在與TikTok Shop團隊交流后，意識到食品類的市場增長空間有限。于是在他們的建議下，邁出了新的一步，從零開始創建了兩個全新的TikTok Shop賬號。

對此，Alle表示：“我的成功秘訣，在于始終根據各賬號受眾的喜好來調整內容策略。無論是時尚還是美容領域，我都緊密關注市場反饋，及時調整內容創作方向，確保與受眾需求保持高度契合。”

2024年上半年，TikTok在美國電商生態中展現了強勁的發展勢頭，尤其是在美妝個護和保健品類目的表現尤為突出。隨著越來越多的賣家和達人涌入TikTok，競爭雖然愈發激烈，但也帶來了更多的機遇。

對于那些希望在TikTok上實現銷售突破的商家來說，關注市場趨勢，積極創新，并與平臺保持緊密合作，是成功的關鍵。期待下半年，TikTok能為我們帶來更多驚喜與可能性！