北京時(shí)間晚上8點(diǎn)半，在位于深圳龍崗的兔克出海公司內(nèi)，來(lái)自歐洲的主播大萌正對(duì)著TikTok鏡頭，熱情地向英國(guó)觀眾展示著中國(guó)的3C產(chǎn)品。

這些精致的“中國(guó)制造”，即將穿越山川湖海，抵達(dá)大洋彼岸的客戶手中，完成一場(chǎng)獨(dú)特的商品之旅。

這是大萌從事主播工作的第2年，也是他在中國(guó)生活的第9年。

“因?yàn)槿藗兿矚g看直播，即使他們沒有買到東西，也許他們會(huì)成為你的粉絲，可以跟他們進(jìn)行對(duì)話，會(huì)讓我感到很開心”大萌在面對(duì)深圳衛(wèi)視的采訪時(shí)說(shuō)道。

大萌的話語(yǔ)里，滿是對(duì)這份工作的熱愛。而這份熱愛，也讓他在深圳這片電商的沃土上，找到了屬于自己的位置。

（圖片來(lái)源：深圳衛(wèi)視深視新聞）

近年來(lái)，隨著直播產(chǎn)業(yè)在海外的興起，越來(lái)越多的外國(guó)人對(duì)主播這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，大萌就是其中的一個(gè)。

他之所以選擇來(lái)到深圳，是因?yàn)樗X得這里有更多跟電子商務(wù)有關(guān)的機(jī)會(huì)，無(wú)論是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，還是從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作，這里都是一個(gè)好地方。

在大萌的直播間內(nèi)，有一個(gè)站在一旁認(rèn)真觀看大萌直播的女孩，她是來(lái)自法國(guó)的主播安潔。

在從事直播行業(yè)前，她做過設(shè)計(jì)師、模特，在今年接觸過直播行業(yè)后，她決定跨界成為一名跨境主播。

跟大萌不同，安潔對(duì)于直播是一個(gè)完完全全的新人，她需要從產(chǎn)品、市場(chǎng)、直播話術(shù)、主播直播時(shí)的狀態(tài)等一點(diǎn)一點(diǎn)了解學(xué)習(xí)。

幸運(yùn)的是，安潔在兔克出海遇到了有著8年旅美經(jīng)驗(yàn)的跨境電商從業(yè)者——邱琳。

邱琳是2023年和團(tuán)隊(duì)來(lái)到深圳從事出海營(yíng)銷服務(wù)的，在這里帶貨的同時(shí)，她也成為了外籍主播們的導(dǎo)師。

（圖片來(lái)源：深圳衛(wèi)視深視新聞）

對(duì)于外籍主播如何直播，如何打開市場(chǎng)，她自有自己的一套經(jīng)驗(yàn)。

“很多品牌，它還是很愿意去尋找這種外國(guó)的面孔，也就是外籍主播的。外籍主播的語(yǔ)言、形象以及他對(duì)他目標(biāo)國(guó)家的的了解，再結(jié)合我們中國(guó)強(qiáng)大成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)技巧，這兩者相結(jié)合，才能夠打造成一個(gè)更加符合目標(biāo)國(guó)家本土化的這樣一個(gè)直播間。”邱琳在采訪中說(shuō)到。

走進(jìn)直播間，里面擺放著各種各樣的中國(guó)商品，從3C產(chǎn)品到服裝鞋帽，從中藥眼貼到精致的小飾品。這些都代表著直播間的客戶群體，從北美一路遍布到了東南亞。

（圖片來(lái)源：深圳衛(wèi)視深視新聞）

為了給觀眾帶來(lái)真實(shí)的體驗(yàn)，也為了豐富自己的“語(yǔ)料庫(kù)”，這些外籍主播們帶貨的每一樣商品都親自體驗(yàn)和品嘗過。

房間中央的桌子就是他們帶貨的“舞臺(tái)”，在補(bǔ)光燈的照射下，點(diǎn)開TikTok，選擇目標(biāo)區(qū)域開始直播。

伴著歡快的音樂，他們用流利的外語(yǔ)滔滔不絕地介紹起手上的商品，撕開包裝、拿出產(chǎn)品、展示細(xì)節(jié)，同時(shí)回答著國(guó)外網(wǎng)友的問題，描述產(chǎn)品特點(diǎn)，引導(dǎo)沒看過直播的海外買家打開商品詳情頁(yè)看評(píng)價(jià)，整套流程熟練自如。

（圖片來(lái)源：深圳衛(wèi)視深視新聞）

與國(guó)內(nèi)直播間的快節(jié)奏不同，這些海外直播間在直播時(shí)更多的是與網(wǎng)友互動(dòng)聊天，調(diào)動(dòng)氣氛。

在直播間的燈箱上，還貼著幾張印滿英文術(shù)語(yǔ)的A4紙，這些都是主播們平時(shí)積累的“話術(shù)”。他們用中英等多種語(yǔ)言流利地交流，讓海外觀眾感受到親切。

“在我們國(guó)家，大家更多的是在市場(chǎng)買東西，沒想到在中國(guó)，電商直播購(gòu)物這么流行、這么方便”安潔說(shuō)。

為了更好的了解產(chǎn)品、了解市場(chǎng)，邱琳還帶她去了位于深圳的中國(guó)電子第一街——華強(qiáng)北。

（圖片來(lái)源：深圳衛(wèi)視深視新聞）

安潔表示，剛開始的時(shí)候，她還很不適應(yīng)去銷售，覺得直播間的粉絲們想買就買，并不會(huì)去“憋單”“逼單”。但現(xiàn)在，她看到有粉絲收到包裹后，開心的跑來(lái)跟她分享體驗(yàn)，她也覺得很開心、很享受。

（圖片來(lái)源：深圳衛(wèi)視深視新聞）

在兔克出海，不止大萌、安潔這兩位外國(guó)面孔，還有很多人也因?yàn)榕d趣愛好成為了兼職海外主播。他們憑借著對(duì)中國(guó)文化的了解以及對(duì)海外觀眾心理的把握，成功地拉近了中國(guó)產(chǎn)品與海外觀眾之間的距離，讓信任在直播間里生根發(fā)芽。

深圳兔克出海創(chuàng)始人李峰說(shuō)：“我們選擇出海，是因?yàn)榭吹搅诉@幾年TikTok在海外的發(fā)展，它的用戶不斷地增長(zhǎng)，讓我們堅(jiān)定了“走出去”，去做跨境電商和跨境出海服務(wù)商這樣一個(gè)想法。

對(duì)于出海和跨境這件事情，深圳的條件是得天獨(dú)厚的。”

（圖片來(lái)源：深圳衛(wèi)視深視新聞）

而在深圳這片充滿機(jī)遇的土地上，兔克出海正助力外籍主播們?cè)赥ikTok上大放異彩，將中國(guó)好物推向世界。

從大萌到安潔，這些洋主播們憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，結(jié)合兔克出海提供的優(yōu)質(zhì)直播環(huán)境與專業(yè)運(yùn)營(yíng)支持，跨越語(yǔ)言與文化障礙，讓海外觀眾感受到中國(guó)電商直播的魅力。

公司采用“直播+短視頻+多渠道推廣”的創(chuàng)新模式，外籍主播在前端熱情帶貨，中方企業(yè)于后臺(tái)保障運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈，兩者緊密配合，使得中國(guó)產(chǎn)品在TikTok美區(qū)、東南亞區(qū)等不同市場(chǎng)收獲熱度，3C電子產(chǎn)品、快消品、電子小商品等品類銷量可觀。

（圖片來(lái)源：深圳衛(wèi)視深視新聞）

在這里，這些洋主播們不僅實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，也為兔克出海的發(fā)展添磚加瓦。

更為重要的是，他們成為中國(guó)產(chǎn)品走向海外的橋梁，讓中國(guó)好物在世界各個(gè)角落生根發(fā)芽、綻放光彩，讓越來(lái)越多的海外消費(fèi)者感受到“中國(guó)制造”的獨(dú)特魅力，見證中國(guó)跨境電商的蓬勃力量。