在全球化擴(kuò)張的道路上，TikTok Shop再次爆出重磅動(dòng)作。最近網(wǎng)絡(luò)上眾說(shuō)紛紜，據(jù)傳此前有相關(guān)人士爆料，TikTok正緊鑼密鼓籌備在波蘭開(kāi)通電商業(yè)務(wù)，計(jì)劃最遲于2026年上半年正式上線。

若消息屬實(shí)，波蘭將成為T(mén)ikTok Shop在歐洲市場(chǎng)繼英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙及荷蘭之后落下的第七枚關(guān)鍵棋子。

圖源：xyz.pl

加速歐洲布局，應(yīng)對(duì)美國(guó)壓力

TikTok Shop此次瞄準(zhǔn)波蘭，是其近期加速歐洲市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的延續(xù)。這一加速擴(kuò)張的背景，與美國(guó)“不賣(mài)就禁”法案帶來(lái)的不確定性以及潛在的貿(mào)易政策風(fēng)險(xiǎn)密切相關(guān)。為了降低對(duì)美國(guó)單一市場(chǎng)的依賴，TikTok Shop正積極開(kāi)拓新站點(diǎn)，并將歐洲視為其電商業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略重心。

就在今年3月31日，TikTok Shop剛剛同步開(kāi)放了德國(guó)、法國(guó)和意大利三大站點(diǎn)。緊隨其后，平臺(tái)更新了部分歐洲市場(chǎng)的POP（Platform Open Plan）入駐標(biāo)準(zhǔn)，顯著降低了準(zhǔn)入門(mén)檻。新政策不僅支持擁有亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家快速入駐，還為美國(guó)賣(mài)家開(kāi)通了綠色通道，意圖吸引更多賣(mài)家資源涌入歐洲市場(chǎng)。

圖源：TikTok Shop跨境電商

波蘭電商潛力巨大，成擴(kuò)張理想目標(biāo)

TikTok Shop之所以選擇波蘭作為其歐洲版圖的新落點(diǎn)，與該國(guó)蓬勃發(fā)展的電商市場(chǎng)密不可分。市場(chǎng)數(shù)據(jù)充分展現(xiàn)了其增長(zhǎng)韌性和廣闊前景。

歐洲在線銷(xiāo)售管理平臺(tái)BaseLinker發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，即使在傳統(tǒng)旺季結(jié)束后的今年1月，波蘭電商市場(chǎng)依然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)：總銷(xiāo)售額同比上升9.9%，訂單數(shù)量同比增加5.4%。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Statista的預(yù)測(cè)更為樂(lè)觀：2025年，波蘭電商市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到256億美元；到2029年，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至357.6億美元，2025年至2029年的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)8.71%。如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，自然吸引了TikTok Shop的戰(zhàn)略目光。

圖源：Statista

龐大用戶基礎(chǔ)與高社媒購(gòu)物接受度

TikTok Shop在波蘭市場(chǎng)具備顯著的先天優(yōu)勢(shì)——龐大的用戶基礎(chǔ)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)社交媒體購(gòu)物的高度接納。

根據(jù)TikTok官方發(fā)布的歐盟執(zhí)行和使用數(shù)據(jù)報(bào)告，在2024年7月至12月期間，TikTok在歐盟地區(qū)的月活躍用戶達(dá)到1.591億人，較上一統(tǒng)計(jì)周期凈增長(zhǎng)900萬(wàn)人。其中，波蘭地區(qū)的TikTok用戶數(shù)量達(dá)到1260萬(wàn)，在歐洲國(guó)家中排名第五。

更關(guān)鍵的是，波蘭消費(fèi)者，尤其是年輕群體，對(duì)通過(guò)社交媒體平臺(tái)購(gòu)物展現(xiàn)出極高的熱情。金融科技平臺(tái)Adyen的研究報(bào)告指出，2023年，波蘭已有45%的消費(fèi)者通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，年均消費(fèi)額達(dá)7000英鎊。在Z世代群體中，這一比例更是高達(dá)59%。尤為重要的是，TikTok被確認(rèn)為波蘭Z世代消費(fèi)者最青睞的社交購(gòu)物平臺(tái)。

圖源：musically

強(qiáng)敵環(huán)伺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

然而，TikTok Shop作為波蘭電商市場(chǎng)的后來(lái)者，將不可避免地面臨來(lái)自本土巨頭和跨境新銳的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

本土電商平臺(tái)Allegro是波蘭市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的霸主，其市場(chǎng)地位和盈利能力都十分強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，僅在2025年第一季度，Allegro就實(shí)現(xiàn)了50.4億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)5.9%；其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到9.2億，同比增幅更是高達(dá)10.5%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的盈利能力。

除了Allegro，來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái)Temu在波蘭的崛起速度同樣驚人。根據(jù)Gemius Mediapanel的數(shù)據(jù)，截至今年3月，Temu在波蘭已積累了1810萬(wàn)名真實(shí)用戶，這一數(shù)字甚至小幅超過(guò)了Allegro同期的1780萬(wàn)用戶量。這意味著，Temu僅用約兩年時(shí)間，就反超了本土巨頭，成為波蘭訪問(wèn)量最高的電子商務(wù)平臺(tái)。

圖源：Bloomberg

結(jié)語(yǔ)

波蘭電商市場(chǎng)雖然前景廣闊，但已是群雄逐鹿之地，既有Allegro這樣的本土強(qiáng)龍盤(pán)踞，又有Temu這類(lèi)跨境猛虎極速擴(kuò)張。TikTok Shop攜其龐大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和年輕用戶基礎(chǔ)入局，無(wú)疑將為這片戰(zhàn)場(chǎng)增添新的強(qiáng)勁變量。它能否在Allegro和Temu的雙重夾擊下成功突圍，在有限的波蘭市場(chǎng)蛋糕中切下可觀的一份，其未來(lái)表現(xiàn)仍有待市場(chǎng)觀察。