在這個數字化的時代，社交媒體平臺已成為企業開拓海外市場的新戰場。

今天，我們將帶大家解析，廣東沐梵光電公司是如何利用TikTok這一全球性平臺成功進軍國際市場，成功做到運營半個多月TikTok粉絲量超過3W+、多條視頻播放100w+、收獲精準郵件詢盤300+，以及評論區詢盤1000+的！

△沐梵光電概況

廣東沐梵光電是一家領先的LED燈具和屏幕制造商，自2009年成立以來一直致力于提供高品質的照明解決方案。面對國內市場的激烈競爭和飽和，沐梵光電采取了開拓國際市場的策略，憑借TikTok這一全球性社交媒體平臺，成功突破了傳統營銷的界限，實現了品牌的國際化推廣和市場擴展。

沐梵工廠內部實景

△實景展示，放大細節

在廣東沐梵光電公司的TikTok出海營銷策略中，有一項關鍵的舉措是通過展示產品和工廠實景，將產品制作的精細細節放大呈現給觀眾。

這一策略為LED產品的設計、生產和加工等一系列環節帶來了全新的展示方式，成功吸引了眾多網友的觀看。不僅提高了用戶在平臺上的停留時長，還提高了視頻的完播率。

而在視頻的剪輯和制作過程中，廣東沐梵光電公司有意識地突出了工廠的規模之大、整潔之美以及產品的豐富多樣。這樣有助于向外界展示企業的實力和優勢，包括規模的龐大、產品質量的卓越，以及領先行業的技術和分享，進而憑借優勢吸引更多地精準客戶的詢盤。

△真人出鏡，打造老板IP

沐梵光電在TikTok出海賬號的發展歷程，可以用三個時代來概括：

1.0時代，是純粹的產品展示；2.0時代，開始著重產品發布和工廠展示；如今的3.0時代，沐梵公司則采用了更具人情味的策略，即老板真人出鏡。

這被證明是最為成功的。

有人會問，為什么要強調真人出鏡？

答案是：外貿訂單通常規模較大，涉及高金額和較長的成交周期，采用老板或外貿員真人出鏡的策略，可以使TikTok出海賬號充滿信任感，更具人情味，也更有助于后續訂單的轉化。

△打造多矩陣賬號

這一策略的核心思想，是利用工廠現有的外貿員團隊優勢，將之前在TikTok出海取得的成功經驗進行復制。具體來說，公司通過批量起號，在已經積累一定粉絲基礎的老板IP賬號進行聯動，而并非過度追求粉絲數量。

同時通過這種方式，沐梵光電也能夠更好地滿足潛在客戶的需求，提供有價值的信息，并建立強大的品牌影響力。

△TikTok訂單轉化（導流詢盤）

在廣東沐梵光電公司的TikTok出海營銷策略中，訂單轉化和導流詢盤起到了關鍵的作用。以下是一些關于如何在TikTok上實現訂單轉化和導流詢盤的關鍵點：

1、主頁直鏈：沐梵光電公司充分利用了TikTok賬號主頁，直接掛上了官網鏈接。這一舉措使目標客戶能夠輕松地進入官網，詳細了解工廠的介紹以及各類產品的細節。這種直鏈方式為客戶提供了更多信息，有助于建立信任和充分了解產品。

2、Email郵箱：沐梵在TikTok主頁掛上了郵箱，使用戶可以直接通過Email進行溝通，這為詢盤與訂單的轉化提供了便捷的溝通渠道，實現了高效的客戶互動。

3、WhatsApp加私聊：在TikTok主頁掛上WhatsApp也很關鍵，用戶點擊后即可跳轉到廠家外貿業務負責人的WhatsApp上，可以加強溝通、加速詢盤的處理過程。

4、"Get Quote"功能：點擊直接提交表單，與商家進行更多的交互。這一功能的引入大大簡化了詢盤的流程，使客戶能夠更輕松地獲取產品報價信息。

△結束語

廣東沐梵光電公司在TikTok上，成功運用真人出鏡、產品細節展示和工廠實景呈現等策略打造了老板IP，吸引精準客戶關注，實現了詢盤到訂單的高效轉化。其他B2B出海企業如果想要學習怎么樣通過TikTok拓展海外市場，沐梵光電就是一個非常值得借鑒的成功案例。

如果擔心語言不通，無法有效地運營TikTok出海賬號，或者擔心做出來的視頻播放量低、難以獲取詢盤，大家也可以找專業的TikTok賬號代運營機構幫忙。

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好了，本期就分享到這。

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