TikTok正在改變國內企業的營銷方向。

TikTok的全球覆蓋和高互動性，為國內B2B、B2C企業提供了一個與海外買家建立真實連接的新舞臺。下面，我們就以汽車養護品牌固特威TikTok出海案例為例子，帶大家一起解讀B2B、B2C企業該如何利用TikTok打造專業形象、增強品牌影響力，進而在海外市場獲取大量的詢盤和訂單。

△固特威介紹

固特威（goldway），是杭州維客泰美品牌管理有限公司旗下的汽車美容養護用品品牌，主要研發適于車主DIY的汽車清潔養護用品。已擁有汽車美容養護產品超過14個系列，覆蓋了全車的可DIY部位，其主打產品固特威燃油寶 ，除了專供于國內的各類汽車4S店外，還開通了網絡渠道，TikTok海外銷售渠道就是我們解析的重點。

△固特威TikTok出海

1、遇到問題：

根據TikTok for Business的資料可知，汽車養護品牌固特威在最開始做TikTok時，與許多國內企業一樣，都遇到了不知道該怎么做的問題，想要從0到1突破，成為了他們出海的難點。

2、解決方式：

在解決上，固特威選擇了一種高效省事的方式——與TikTok賬號代運營機構合作出海。

3、細節拆解：

-產出優質內容

在代運營機構的幫助下，固特威運用原創視頻內容切入市場，快速提升了品牌的知名度。同時，通過持續產出高質量的原生內容，也成功地提高了用戶參與度，加深了固特威品牌與消費者之間的聯系。使固特威的吸引力與好感度顯著提升。

-篩選產品進行Spark Ads廣告投放

基于TikTok for Business對國際市場和用戶行業動態的深度分析，固特威在代運營機構的幫助下，很快就篩選出了實際跑量效果好且持續能力強的產品。同時，也巧妙地擴展了合作網絡，通過Spark Ads平臺與行業內的意見領袖和知名創作者合作，有效地將品牌信息傳達給了全球的潛在客戶。

-拓展達人矩陣

固特威在代運營的助力下，也快速拓展了達人矩陣，這極大提升了產品的帶貨效率，同時也為品牌宣傳創造了豐富的原生素材。不只如此，固特威還實現了線上生意分銷，并收獲了訂單爆發增長。ROAS提升了30%、目標市場節點日均銷量高達3000單、原創視頻平均播放量達到20萬次、視頻最高播放量390萬，成功實現了0到1的突破。

△代運營

不難看出，代運營對于固特威出海TikTok的重要性，通過在社交媒體運營上的專業優勢，為固特威敲開了通往TikTok海外市場的“大門”。

因此，如果大家作為B2B、B2C企業，也存在TikTok出海營銷需求，可以參考固特威這一成功的出海案例，通過與代運營合作去實現出海的從0到1突破。進而有效地提高企業及產品的曝光，加速企業在海外市場的布局與滲透。