隨著全球電商市場的迅猛發展，TikTok Shop作為短視頻社交平臺TikTok旗下的電商平臺，正日益成為全球商家關注的焦點。

近期，TikTok Shop在東南亞和美國市場分別推出了新的跨境電商政策，進一步降低了商家入駐的門檻。這一系列新政不僅為全球商家提供了更多機會，也帶來了新的挑戰。

TikTok Shop東南亞市場：降低門檻，吸引更多商家

日前，TikTok Shop宣布降低東南亞跨境入駐的門檻。根據最新政策，企業營業執照開放無電商經驗的商家入駐，個體戶營業執照開放跨境和國內電商平臺經驗入駐。

這意味著，即使沒有電商經驗的企業，也可以通過持有營業執照來無門檻入駐，而具有跨境或國內電商平臺經驗的個體戶也可以直接加入這一快速發展的平臺。

這一政策調整的背景是TikTok Shop在東南亞市場的迅猛發展。根據The Information的報道，自2022年上半年開放東南亞跨境入駐以來，TikTok Shop的全年GMV月均復合增速近90%，2022年達到44億美元的交易額。2023年，這一數字更是超過130億美元，其中印尼市場突破40億美元，泰國市場約35億美元，GMV同比增長31倍。

然而，盡管發展迅速，TikTok Shop在東南亞的商家數量仍較少，平臺商品的豐富度還有很大的提升空間。

招商證券報告顯示，截至2023年底，TikTok Shop在印尼站擁有15萬商戶，在越南站擁有10.77萬家商戶，在泰國站擁有8.56萬家商戶，而在菲律賓和馬來西亞的商戶數量均達到5萬至6萬家。這與其他東南亞電商平臺相比還有一定差距，例如Lazada在2022年3月就已經突破了100萬名月活躍賣家數量的里程碑。

通過降低入駐門檻，TikTok Shop希望吸引更多的商家加入，從而提升平臺商品的豐富度，滿足消費者的多樣化需求。這一政策調整無疑為廣大商家提供了一個進入東南亞電商市場的新通道。

TikTok Shop美國市場：擴大自運營模式，降低門檻

與此同時，TikTok Shop也在美國市場推出了新的跨境自運營模式入駐標準，進一步放寬了入駐門檻。

根據官方信息，2024年第一季度，TikTok Shop美國跨境活躍商家數環比增長超過40%。為了迎接更多優質商家入駐平臺，TikTok Shop發布了“億元俱樂部”專項政策，旨在幫助更多跨境自運營商家在美區早日實現GMV突破。

此次招商主要針對開店主體為中國內地主體和中國香港主體，且具有美國本地倉儲物流能力的商家。商家只要在美國亞馬遜、eBay、Walmart任意平臺或獨立站有運營經驗且符合相關需求即可入駐。

值得注意的是，TikTok Shop此次未對亞馬遜商家的GMV有任何要求，而此前的入駐要求中，商家需提供單店鋪在美國年GMV超過200萬美金的證明。

具體來看，TikTok Shop新政重點向以下五類商家開放：

1、亞馬遜自運營模式（SC）商家：店鋪評價分需達4，經營時長至少3個月，且賬號健康分達到250。

2、亞馬遜供貨模式（VC）商家：過去6個月內有供貨記錄即可。

3、eBay/Walmart商家：單店鋪過去12個月銷售額（GMV）大于50萬美金，經營時長超3個月，且店鋪好評率或評分需達到指定標準。

4、Walmart供貨模式商家：近6個月內有供貨記錄即符合資格。

5、獨立站商家：需有美國市場DTC獨立站運營經驗，Trustpilot評分大于3.8分，海外社交媒體粉絲總量達到1萬。

通過降低門檻，TikTok Shop希望吸引更多在美國市場有經驗的商家入駐，從而提升平臺的競爭力和商品多樣性。

商機與挑戰并存

TikTok Shop在東南亞和美國市場的政策調整無疑為商家提供了巨大的商機。通過降低入駐門檻，更多的中小企業和個體商戶有機會進入這些快速增長的市場，利用TikTok平臺的巨大流量和用戶基礎，實現業務的跨越式發展。

然而，機遇與挑戰并存。首先，隨著入駐商家的增加，平臺上的競爭將愈發激烈。商家需要在激烈的市場競爭中找到自己的差異化定位，通過優質的產品和服務贏得消費者的青睞。

其次，跨境電商涉及到物流、支付、售后服務等多個環節，商家需要具備一定的運營能力和資源整合能力，才能在跨境電商市場中立足和發展。

最后，隨著TikTok Shop的快速擴張，平臺在管理和服務上的壓力也將增大。如何保持平臺的規范和秩序，保障商家和消費者的權益，將是TikTok Shop面臨的重要挑戰。