TikTok的2023年第五季度營銷手冊，主要內容包括：

1. Q5概述：

- 定義：Q5是指圣誕節后的一段時間，通常從12月26日持續到次年1月中旬。

- 營銷重要性：Q5是一個創造增長機會的時期，在假期后拍賣競爭減少的情況下，營銷成本效益高，且用戶參與度和購買意愿仍然較高，適合延長假期銷售或為2024年的品牌建設奠定基礎。

2. 在TikTok上的優勢：

- 受眾更活躍：視頻觀看量增加，用戶計劃在Q5花費相同或更多時間使用TikTok，購物意愿增強。

- 購物更多：用戶在Q5繼續購物的可能性較高，包括為自己購物和利用節后促銷購物。

- 自我反思更多：許多TikTok用戶在2024年有特定目標，關注個人財務、健康生活方式、個人價值觀、旅行更多和職業改變等。

3. 營銷策略：

- 將Q4禮物轉化為Q5購物：

- 延長假期活動：利用視頻購物廣告推動節后銷售，突出節后促銷，吸引使用禮品卡消費的顧客，利用新設備活動瞄準用戶，推動全產品套件的銷售。

- 案例：介紹了如何利用視頻購物廣告、互動附加組件、禮品卡消費和應用事件優化等策略來提高銷售和轉化率。

- 點燃Q5以在Q1騰飛：

- 測試和學習：通過測試和學習的方法為Q1的品牌活動做準備，利用TikTok廣告解決方案和測量產品，例如使用Feed廣告和互動附加組件來提高知名度和參與度，利用TopFeed和Feed廣告組合來提前吸引季節性時刻的增量受眾。

- 創意優化：使用Spark Ads將創作者制作的內容轉化為品牌理念和信息的宣傳，提高參與率。

- 案例：通過案例展示了如何使用這些策略來提高品牌知名度、回憶度和轉化率。

- 將Q5掌握在手中：

- 推動應用下載：利用Q5用戶購買新設備和增加空閑時間的機會，通過應用安裝目標和應用重定向來推動應用下載。

- 推動應用參與度：使用App Event Optimization來推動有價值的應用內事件，如開戶、添加愿望清單、預約等。

- 推動更高價值的應用內購買：使用Value Based Optimization來瞄準可能在應用內花費更多的用戶。

- 推動試用和激勵：通過線索生成廣告來幫助消費者實現2024年的目標，獲得增量客戶。

- 使用SAN：TikTok的自我歸因網絡（SAN）是一種新的移動測量合作伙伴（MMP）網絡集成，具有改進的功能，能讓廣告商更好地了解TikTok對應用性能活動結果的真正貢獻。

- 案例：以Cleo AI為例，展示了使用SAN后轉化率提高和CPA降低的效果。

4. 創意策略：

- 規模創意：通過重新剪輯現有創意來建立可信度、信任和相關性，使用Creative Center和CapCut等工具來輕松重新剪輯廣告，Smart Creative是一種自動化創意解決方案，可以快速組合創意資產并提高性能。

- 緊跟趨勢：介紹了Q5的趨勢，包括2023年總結、現實檢查決議、個性化和傾聽列表等，品牌可以利用這些趨勢與創作者合作，展示品牌故事，提供定制化和獨家機會，展示暢銷產品等。

5. 關鍵要點：與創作者合作，利用CapCut等創意工具制作TikTok優先的內容，關注消費者的喜好，提供升級和附加產品。