一、報告摘要

- 中國企業借助數字技術提高自身競爭力，同時部分海外市場需求尚未被充分發掘，為中國企業出海提供了機遇和空間。目前，中國出海企業已形成較為完善的生態，包括全球化出海品牌及其上下游各類服務供應商。

- 中國出海企業從成熟領域向文化娛樂、醫藥、新科技等賽道擴展，主要選擇海外并購、投資自建和供應商合作三種出海路徑。未來，中國出海企業將面臨經濟、法律、文化差異、供應鏈穩定、人才管理等挑戰，需從新技術、新產品、新管理等方面提升自身競爭力，加速出海尋找新增量。

二、中國產業出海發展概況

1. 驅動力分析

- 技術端：AI、區塊鏈、物聯網等數字技術從出海前調研到出海過程中的制造、配送、營銷等全鏈路賦能中國企業出海，推動供應鏈智能化升級，為消費端提供高價值產品，降低出海門檻及運營難度，建立自身競爭優勢。

- 市場端：國內市場日漸飽和，部分海外市場存在發展機會，吸引中國企業出海尋求高利潤空間。發達國家和新興國家是中國企業出海的主要目的地，新興國家多處于經濟發展提速期，互聯網滲透率逐步提升，消費基礎好，勞動力和土地成本偏低，出臺系列吸引外商投資政策；發達地區消費者具有較高消費能力和良好消費習慣，市場體系成熟。

2. 出海產業生態分析

- 產業生態圖譜：中國出海產業生態主要包括出海品牌及其上下游各類服務供應商，出海企業根據自身行業、發展現狀、目標市場特點，選擇海外并購、投資自建和供應商合作三種海外發展路徑。中國出海行業逐漸多元，從勞動密集型行業向高端化、智能化、軟硬實力兼備轉型，技術密集型賽道出海熱度持續提升，出海生態逐步完善。

- 出海路徑：投資自建對公司運營、人員要求較高，但可根據公司自身情況選擇適宜的建設方式；供應商合作進入市場速度較快，資金要求較低，但流量等核心資源由供應商掌控，企業盈利能力降低；海外并購可快速切入海外市場，但對公司資金要求較高，后續團隊、業務融合及被收購公司有效控制較難。

- 出海行業：中國出海行業逐漸從游戲、制造業、電商等向文化娛樂、醫藥、新科技等賽道擴展，信息技術、先進制造、醫療健康三大行業的企業出海積極性最高，其中醫療健康行業以29.45%的占比位居出海企業數量榜首。

- 服務供應商：出海服務供應商為出海企業提供營銷、技術、支付、物流等各類服務，主要分為隨客戶一同出海和直接服務海外市場兩種發展路徑，前者已有客戶資源，更了解客戶情況，完善出海產業生態，但客戶較少；后者本地化改造更加完善，市場空間更廣闊，品牌影響力更大，但切入當地市場較為困難。

三、中國重點產業出海現狀

1. 新能源汽車

- 發展階段：中國新能源汽車產業正從產品出海向“產能 + 產業鏈”出海轉變，經歷了產品出海、產能出海、產業鏈出海三個階段。

- 出海市場：新能源車出口量逐年提升，已成為汽車出海新主力，西歐和東南亞為核心出口市場，北歐、南歐滲透率相對較低。

- 出海方式：受部分歐美發達國家貿易保護性措施影響，我國新能源車出口遇到挑戰，同時一些發展中國家和部分中東歐國家針對海外投資出臺減稅或補貼政策。我國新能源廠商根據不同出海目的地政策選擇生產運營本地化和運輸自主化的出海模式，規避貿易壁壘，提升國際競爭力。

2. AI應用

- 應用場景：B端的AI應用主要集中在企業級SaaS、跨境電商、AI教育等領域，以“AI + 行業”為主；C端的AI應用主要在多模態內容生成、聊天機器人等領域落地。

- 參與者：中國AI應用出海的主力軍包括互聯網大廠、老牌出海企業、創業公司和獨立開發者。

- 商業化進展：AI應用市場滲透率較低，商業化進度仍處于發展初期，尚未形成成熟的商業化模式，廠商需根據實際情況進行本土化調整，避免同質化競爭，盡早建立穩定可持續的商業模式。

3. 醫療器械

- 發展歷程：國產器械出海分為代工出海、貿易出海、自主品牌出海三個階段，目前正加速自主品牌積累和出海。

- 市場現狀：全球醫療器械市場需求持續增長，中國醫療器械出口額在2020年暴增后有所回落，但剔除防疫物資影響，2019 - 2023年間仍有較高增長。高值耗材及IVD海外業務收入占比提升幅度最大，高值耗材備受海外市場認可。

- 出海路徑：“AI + 醫療器械”是中國醫療企業出海轉型升級的重要路徑，美國是全球最大的AI醫療器械市場，中國AI醫療公司可憑借技術創新壁壘打入高端醫療器械市場。

4. 跨境電商

- 市場規模：受消費端、新技術和政策的多重影響，我國跨境電商規模持續增長，2024年上半年進出口額達1.22萬億元。

- 商業模式：跨境電商的出海主要依靠第三方平臺或自建獨立站，品牌型賣家傾向于DTC模式，工廠型賣家主要采用全托管模式。

- 平臺競爭：知名電商平臺紛紛推出不同策略搶占市場，全托管與半托管服務模式革新升級，海外倉需求持續增長，行業仍有充足的整合空間。

5. 游戲

- 出海目的地：中國游戲出海主要目的地以美日韓等成熟市場為主，不同出海目的地側重點各異，中東市場正日趨成為中國游戲廠商出海的熱土。

- 市場現狀：2023年我國自研游戲海外收入連續兩年下降，主要原因是人們居家時間縮短，游戲市場競爭加劇，獲客成本上升，本土化人才缺乏，海外運營不暢。

- 新趨勢：中東、拉美地區已成為游戲廠商新出海目的地，小游戲賽道爆火，社交平臺或將成為發行新渠道，原生APP模式用戶體驗較好，更容易留存用戶。

6. 營銷服務

- 營銷現狀：出海營銷從盲目買量向精細化、高轉化效率轉變，結合企業階段及行業類型，打造完善的營銷策略。

- 市場規模：中國出海營銷服務市場規模持續增長，電商和游戲為主要細分賽道。

- 技術影響：AI技術將全面優化營銷各個環節效率并提升觸達精準度，引領行業變革。

7. 金融支付

- 市場規模：隨著中國跨境貿易的成熟擴大和金融相關底層技術的完善，中國跨境金融支付服務市場規模不斷增長，“一帶一路”倡議將促使跨境支付行業市場規模持續擴大。

- 服務模式：金融支付企業將提供覆蓋營銷、物流、財稅、生產等各個環節的跨境支付服務，鏈接出海產業生態上下游，搭建完善的海外支付服務生態。

8. SaaS服務

- 出海區域：中國SaaS企業出海目的地及服務行業逐漸拓寬，東南亞是其首選目的地，歐美地區市場空間大，但競爭激烈，對數據安全和隱私保護要求較高。

- 產品策略：SaaS企業應根據不同發展階段及目的地的商家提供更適配的定制化產品，重視產品市場適配度。

四、出海生態典型案例分析

1. 出海服務商案例1 - Stripe：Stripe是一家面向企業的金融基礎設施平臺公司，通過豐富的產品矩陣，為全球公司提供一站式金融支付產品。其核心競爭力包括以人工智能技術優化產品與用戶體驗、多種支付選項助力客戶快速嵌入支付功能、全球化覆蓋滿足市場需求。

2. 出海企業案例1 - 拼多多Temu（跨境電商）：Temu在美國市場營收增長迅速，但面臨政策變動，選擇開拓歐洲市場。為增強市場適應性和風險分散能力，Temu引入半托管模式，該模式適合在海外已有倉儲和物流能力的商家，能更靈活地控制成本、優化庫存、提高運營效率。

3. 出海企業案例2 - 比亞迪（新能源汽車）：比亞迪出海業務保持強勁增長勢頭，營業收入增速理想，持續加碼海外市場，全球化戰略加速，在全球各地建立生產基地，拓寬出海目的地，創新全球領先技術，保持世界領先地位。

4. 出海企業案例3 - 萬興科技（AI應用）：萬興科技深耕出海業務20年，經歷了品牌營銷與生態構建、本土化運營與全球擴張、品牌建立與產品迭代三個階段。先進的AIGC能力和AI算法助力萬興科技加速海外版圖的拓展，其產品在國際市場上表現優秀。

五、出海總結及新機遇

1. 出海總結：中國企業出海賽道愈發多元，目的地愈發廣泛，逐步覆蓋產業生態。出海企業構建起覆蓋全產業的生態體系，高附加值行業出口增多，產業生態逐步完善。出海目的地從歐美成熟市場拓展到“一帶一路”沿線國家和新興經濟體。

2. 挑戰分析：中國企業出海面臨宏觀環境多變、法律制度差異、文化差異、供應鏈穩定、人才管理等挑戰。

3. 新機遇展望：中國出海企業應積極將AI等數字技術與自身產業結合，提高數字化能力，變革生產效率，進行本土化運營，避免簡單復制國內模式，充分考慮當地政治、文化和法律環境，進行有針對性的本地化改造。