《2024母嬰行業出海白皮書：小生命，大未來》由飛書深諾發布，主要探討母嬰行業出海的相關問題，包括市場選擇、進入策略、產品選擇和營銷推廣等方面，為母嬰品牌出海提供了全面的指導和建議。

1. 全球母嬰市場概況

- 全球母嬰市場規模龐大且增長穩定，2020 - 2026年預計按收入計從673.5億美元增長到900.0億美元。中東國家、東南亞地區生育率高、新生兒基數大，但消費能力有所差異。同時介紹了沙特、印尼、美國、英國等重點國家的市場特點。

2. 不同國家的市場進入策略

- 美國：線上Amazon等電商平臺和品牌站點先行，線下KA商超沉淀品牌形象。線下渠道是可持續經營關鍵，線上增速快也需布局。

- 英國：電商生態成熟，可優先線上布局，垂直藥妝店和KA商超同樣重要。

- 印尼：低客單價產品線上優先，中高端產品雙管齊下。線下渠道分散，線上首選本土電商平臺。

- 沙特：市場傳統，借助本土線上線下渠道滲透，本土線下渠道是布局重點，線上消費向好。

3. 母嬰產品選擇策略

- 結合母親孕產周期、嬰幼兒成長周期和不同市場消費特征布局。如美國母嬰產品消費趨于性價比化，消費旺季在秋冬換季和黑五；英國消費者追求品質生活，媽媽用品和嬰童服飾等品類增長潛力大；印尼高新生兒數量驅動行業發展，消費旺季在齋月等節日；沙特多孩家庭結構特征明顯，嬰兒家居用品增長快。

4. 海外營銷推廣策略

- 除產品定位外，“情緒價值”成為營銷突破點，包括共鳴與共情、場景價值、產品價值等驅動因素。社交媒體是主要陣地，介紹了四國母嬰人群消費路徑和主流社媒平臺。以Momcozy和Bodily為例，介紹品牌理念和社媒營銷內容策略等。