《雨果：2024年跨境電商行業三季度報告》主要從行業現狀、國內電商轉型趨勢、企業觀察三個方面，對2024年第三季度跨境電商行業進行了全面分析，為從業者提供了豐富的數據和深入的洞察。

1. 跨境電商行業現狀

- 賣家經營狀況

- 營收利潤：受年中大促、海運費下降等因素影響，2024年三季度跨境賣家營收和利潤有所改善，五成賣家營收增長，56%賣家利潤上升。

- 大促參與：超六成賣家參與秋季大促，如亞馬遜Prime Day秋季大促，目的多樣，包括提前獲取流量、清理庫存、提高曝光等。

- 渠道拓展：亞馬遜、Temu、TikTok Shop是賣家拓展市場的三大渠道，亞馬遜仍是營收穩定增長渠道，不少賣家在這些平臺開拓新站點。

- 市場布局：賣家重點拓展東南亞、拉丁美洲、日韓等新市場，如Temu上線泰國站，TikTok Shop放寬入駐要求吸引新賣家。

- 品類拓展：服裝、家居、運動戶外、五金等品類是賣家未來拓展的重點方向，這些品類市場增長迅速，前景廣闊。

- 跨境平臺變化

- 亞馬遜：取消超量倉儲費、更新五點描述要求、調整圖片選擇和展示規則、擴展商業責任險范圍。

- TikTok Shop：東南亞站更新開多店規則，跨境美國市場新店鋪考察期規則變化，東南亞站點實行新退貨政策。

- Temu：上線泰國站，向歐洲賣家開放市場，違規跨境發貨有機會解封但需遵守規定。

- 跨境電商物流現狀：歐美線海運價格下降，貨代行業持續洗牌，中小貨代面臨資金壓力、客戶資源匱乏等問題，但整體營收有所上漲。

2. 國內電商轉型趨勢

- 轉型原因：國內電商陷入內卷，用戶增長趨緩，大促效應乏力，賣家盈利能力削弱，55%受訪賣家因國內市場利潤下滑而轉型跨境電商。

- 轉型主體：MCN機構、明星加速出海，如三只羊、東方甄選等布局海外業務，但面臨文化差異等挑戰。

- 出海市場選擇：歐美和東南亞是出海熱門之地，60%賣家優先考慮歐美市場，13%賣家優先考慮東南亞市場。

- 營收利潤預期：超六成轉型跨境品牌賣家預計海外營收增長，超五成賣家預計利潤增長，如東方樹葉、恒林股份等企業轉型后取得不錯成績。

- 產業帶機遇：跨境電商與產業帶接軌帶來新機遇，我國跨境電商進出口增長迅速，“跨境電商 + 產業帶”模式推動傳統產業出海，如諸暨大唐鎮襪業。

3. 跨境電商企業觀察

- 運營策略：不同階段應采用不同廣告打法，新品期集中預算占核心關鍵詞排名，成長期拓展類目關鍵詞。

- 轉型難點及建議：國內電商轉型跨境面臨海外市場了解不足、運營成本高、稅務等問題，應熟悉海外市場，優化供應鏈，壓縮成本。