2025年新能源企業“出海”系列之啟航歐美報告主要講了中國新能源企業在歐美市場“出海”的情況，分析了市場機遇、面臨的挑戰，并給出了應對策略。

1. 市場機遇

- 歐洲市場：歐洲積極推動清潔能源發展，有脫碳目標和能源危機的影響，計劃提高可再生能源占比，還將投入大量資金升級電網。而且，歐洲新能源市場價格和盈利水平較高。在光伏、儲能、風能等領域，中國企業都有一定的市場份額和發展機會。

- 美國市場：盡管美國政府政策多變，但制造業回流和AI技術發展帶動了電力需求增長，光伏和儲能市場需求持續上升，能源轉型也是大勢所趨，清潔能源投資增長迅速，這些都為中國新能源企業提供了發展空間。

2. 面臨挑戰

- 貿易壁壘和本土化政策：歐美通過加征關稅、出臺條例等設置貿易壁壘，同時推行本土化產業政策，推動制造業回流，限制中國新能源企業出口，促使企業進行本地化產能布局。

- 進入門檻高且成本高昂：歐美市場有隱性的市場保護手段，本地競爭對手強大，市場成本高昂，包括合規和法律風險、物流及供應鏈、人力資源等方面的成本。

- 本地化運營能力不足：中國企業在客戶需求理解、組織架構與團隊管理、成本管控等方面存在問題，需要提升本地化運營能力。

3. 應對策略

- 分散產能：從“中國 + 1”模式向“+N”模式擴展，在多個區域布局產能，降低政策突變帶來的風險。

- 技術與品牌驅動：提升核心技術，塑造品牌形象，遏制低價惡性競爭，建立對政策變動的敏捷響應機制。

- 產業鏈整合：從產業鏈垂直一體化和橫向化兩個維度發展，深耕服務和消費端，加強與關聯企業和專業服務業的合作。

- 優化風控體系：構建完善的投后運營內控體系，對投資項目進行有效的風險管理和持續優化。