在“盈利競速”的業績壓力之下，Shopee正積極探尋新的利潤增長點，而上調賣家傭金結構成為了其開源節流的關鍵舉措之一。近日，Shopee發布通知，宣布對馬來西亞站點和新加坡站點的跨境直郵店鋪傭金以及三方倉店鋪傭金費率進行調整，且總體以費率上調為主。

在馬來西亞站點，跨境直郵店鋪的傭金費率從16.2%大幅上漲至18.36%，漲幅達2.16個百分點；三方倉相關訂單的含增值稅傭金費率最高上漲近5個百分點。

馬來西亞跨境直郵店鋪傭金上漲 圖源：跨境東南亞

相比之下，新加坡站點的調整幅度相對較小，跨境直郵店鋪的傭金費率上調1個百分點，達到14%；三方倉店鋪的傭金費率則統一上調至14%，漲幅在1至3個百分點之間。

新加坡站點三方倉店鋪傭金變化 圖源：跨境東南亞

需要特別注意的是，此次費率調整僅適用于2025年5月12日之后生成的訂單。因此，賣家們需密切關注這一變化，并及時調整訂單價格，以應對傭金費率調整帶來的影響，確保自身業務的平穩發展。

賣家壓力倍增

Shopee傭金的上調，無疑給賣家帶來了巨大的壓力。近年來，Shopee頻繁調整傭金，多次上漲已讓賣家們不堪重負。

今年2月，新加坡本土店對非商城訂單的傭金費率大幅上調，部分賣家雖享受最低基本傭金優惠政策，但整體負擔依然加重。4月起，多數類目傭金從3% - 6%提升至7%，同時新增部分服務類目收費和活動附加費，進一步壓縮了賣家的利潤空間。

從市場競爭格局來看，TikTok Shop在越南等市場的強勁增長對Shopee構成了巨大威脅。2025年第一季度，TikTok Shop越南站點銷售額同比增長近113.8%，市場份額從23%提升至35%。相比之下，Shopee雖然銷售額增長了29.3%，但市場份額卻從68%下降至62%。這種競爭壓力傳導至賣家端，他們不僅要承受傭金上調帶來的成本壓力，還要應對日益激烈的物流時效競賽。

圖源：Metric.vn

例如，Shopee菲律賓本土店近期將賣家出貨天數從1天改為0天，物流壓力的增大讓賣家們不得不重新審視并調整運營策略，以應對當前的市場挑戰。

Shopee的戰略布局

Shopee提高傭金，也有其背后的戰略考量。

從平臺自身角度來看，為了持續優化基礎設施與服務、拓展利潤空間，傭金調整是必要的手段。東南亞電商市場競爭激烈，平臺運營成本不斷攀升，Shopee需要通過這種方式來維持競爭力和盈利能力。

但這種策略也從側面反映出市場競爭的白熱化程度。TikTok Shop等競爭對手的發展，迫使Shopee必須采取行動，在市場中保持領先地位。

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賣家的破局之路

面對Shopee傭金上調的壓力，賣家需要積極尋求應對策略。

首先，賣家可以優化產品結構，選擇利潤空間更大的商品進行銷售，以抵消傭金上漲帶來的成本增加。其次，提高運營效率，降低運營成本，例如優化物流配送流程，減少物流成本支出。再者，賣家可以加強品牌建設，提升產品的附加值和競爭力，通過品牌影響力吸引更多消費者，從而在一定程度上緩解傭金上調帶來的壓力。

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結語

Shopee提高賣家傭金是其在市場競爭壓力下的戰略決策，但也給賣家帶來了諸多挑戰。

作為東南亞電商領軍平臺，Shopee需要在平臺利益、賣家利益和消費者利益之間找到平衡。只有實現三者的共贏，平臺才能實現長期穩定的發展，賣家才能在平臺上持續經營并獲得收益，消費者才能享受到優質的商品和服務。