該文檔是東西互動發布的《博弈變化：海外企業對中國供應商采購決策調研》報告，主要研究美國企業在供應商選擇時的需求和優先事項，以及中國供應商在其中的表現和面臨的挑戰。

1. 調研背景與目的：當前中國出海企業面臨不確定性和成本壓力，海外采購商也在尋求確定性，穩定合作關系至關重要。本報告旨在研究美國企業選擇供應商時的深層次需求和優先事項。

2. 調研方法與樣本：調查美國企業總監及以上級別管理者，涵蓋不同行業、規模和地區，部分受訪者接受一對一訪談。雖回復率低于預期，但經加權調整，有效樣本量能提供有意義見解。

3. 調研結果

- 合作經驗：超半數受訪者與中國供應商有合作或考慮合作，未合作的部分企業因行業規定。合作企業采購產品類別多樣，雜項占比22% ，電子元件占12%等。

- 尋找供應商方式：美國企業通過網絡與傳統工具結合尋找供應商，先在線搜索篩選，再參加展會實地考察。重視客戶推薦、技術報告等，清晰產品描述等對吸引采購商很重要。

- 對中國供應商看法：合作過的企業普遍給予積極評價，認可產品創新性、價格競爭力和質量提升。但物流選項是痛點，對ESG部分指標關注度較高，合作關系大多穩定持久。

- 美國大選影響：受訪者關注關稅政策不確定性，持“觀望”態度。關稅影響成本和定價，企業更換供應商意愿有限，強調供應鏈穩定性和信任的重要性。

4. 建議與結論：中國供應商應深化與現有客戶關系，開拓歐盟、中南美洲等新市場。美國企業依賴中國供應商面臨復雜挑戰，整體態度謹慎務實。